上海代写论文网专业提供论文代写、论文宣布效劳
您如今的地位:代写本科论文 > 办理学论文易发娱乐国际 > 本钱办理论文 > 修建施工企业基于信息平台的推销本钱控制战略
修建施工企业基于信息平台的推销本钱控制战略
公布工夫:2016-08-13

择要

 

  本钱控制是指应用通畅的资金统计方法针对企业的种种运营运动停止本钱资金的反响与控制,企业想要完成肯定的利润目的就肯定要釆取如许的方法,能在短工夫内剖析项目进程中的资金计划,实时对不测情况停止剖析与改正,在肯定水平上对利润有设置平安机制的作用。充沛应用古代化信息技能和网络科技来施行釆购的各个关键,完成与推销有关的种种数据、信息等完成信息化的办理,并到达乃至逾越传统推销的目的,如许的操纵不只可以更好的应用今世技能来进步任务的服从,也在很大水平上方便了企业外部流程的追踪。

  一、修建施工企业推销本钱控制存在的题目

  1. 推销本钱控制存在的题目

  修建企业推销只注意价钱。推销职员通常将重点放在与供给商的价钱会谈上,以高兴夺取更大的价钱优惠,每每无视与供给商战略合作同伴干系的培养和开展,很少到场供给商的消费构造进程及相干的质量控制运动,无视本身推销流程的优化。这种以价钱作为选择供给商的做法,无论从短期照旧久远来看,都不克不及给企业带来最大的长处。

  2. 推销本钱控制办理存在的题目

  办理层对推销部分的特别性看法不敷。在传统的修建企业外部构造构造中,实践上只要推销和贩卖两个部分可以在修建施工企业消费运营中发生支出的部分。精良的推销办理是可以促进企业构成本钱抢先,而且能为修建企业带来肯定的市场竞争力的,但是这也是武汉新十修建团体很多企业办理者所无视的,这种无视招致了推销职员关于本身的看法存在偏向,由于办理者对推销任务的错误看法,对推销岗亭的报酬设定的有所偏向,伤害了推销职员的任务热情。

  二、基于信息平台的推销本钱控制战略

  1. 基于信息平台推销本钱控制的劣势

  在推销本钱信息平台上,能完成对每次的推销价钱停止积聚,将物资价钱按规格型号、产物品级辨别天生静态比拟一览表指点推销举动,以完成最优推销价确实认。建立企业总部树立一个天下范畴的物资信息网站,同时也树立各地区物资信息网站,设及格供给商盘问、价钱盘问、配送状况盘问、质量信息反应、购销条约提报以及供给商发货信息等业务功用,经过网站停止信息交换,完成资源共享,以最小的投入获得最好的结果。

  2. 基于信息平台推销本钱控制的构造任务

  推销信息化的完成,起首需求依托于美满的信息平台,需求肯定的盘算机硬件支持。在这方面,武汉新十修建团体仅需求对现有的盘算机设置装备摆设停止完好零碎的计划即可。关于推销信息的数据化建立,起首需求失掉企业高层向导以及推销部分的注重,这一目的的完成需求失掉推销部分的本身高兴,经过增强对推销信息、数据的综合汇总和报答,将推销任务仔细、精彩的完成,并经过添加推销本钱的低落来提拔向导对推销部分的承认。

  需求对推销职员停止专业的信息化推销任务培训。推销任务培训是进步推销部分任务程度和任务服从的无效手腕,在传统的推销培训中,多停止对推销本领、会谈本领的培训,以及对差别的供给商差别的推销战略培训,别的,推销培训还应参加推销信息化内容,针对招标前的询价、中标后的推销各阶段的推销信息剖析办法,在培训进程以及推销运动中不时浸透推销信息化认识。

  3. 推销流程中的本钱控制任务的信息化

  对修建施工项目来说,其项目标推销本钱进程中的每一个阶段的控制造用都是非常紧张。为了包管各个阶段的推销本钱的公道控制,需求对每一个阶段停止严厉的制度标准。对修建施工项目标推销任务来说,其数据数目之大,所触及的范畴之广是不可思议的,基于信息化的推销本钱控制信息化,可以无效的将这些数据保管在信息平台。但这些信息实践上还存在肯定的应用劣势。将这些价钱信息停止汇总,并构成一个零碎,当其他项目推销内容中包括这些信息的时分,可以间接经过电脑盘问相干的价钱信息,关于完成智能化的推销本钱控制有着綦重要的作用。

  4. 供给商办理的信息化办理

  修建资料是一个非常巨大的市场,关于施工资料的推销具有极强的丰厚性,在对供给商办理的进程中,不用过多依赖供给商,而应该包管所推销的产物质量是最优的,有利于完成推销代价的最大化。经过将各新老供给商的种种供给信息放在特定的供给商办理零碎中,可以方便釆购职员实时查阅合作账期停止会谈,活期停止供给商的评价,也使釆购职员间接可视到值得开展以及需求开展的供给商。

  三、结语

  信息期间,关于修建施工企业的推销本钱控制应该走信息化办理道路,在充沛应用古代化网络技能、盘算机技能的条件下,将推销本钱控制进程停止愈加细致、专门的信息化汇总,有利于构成迷信、高效的推销本钱办理,有助于企业完成最优的推销方案,有助于均衡供给商与企业之间的战略同伴干系,以完成企业经济长处。

  参考文献:

  [1] 赵亚然 . 基于供给链的企业推销本钱控制体系构建研讨 [D].北京 : 北京邮电大学 ,2011.

  [2] 韩林芝 . 战略本钱核算办法与传统本钱办法的比拟研讨 [D].乌鲁木齐 : 新疆大学 ,2002.

 

版权一切:上海论文网专业威望的论文代写、论文宣布的网站,承袭信誉至上、用户为首的效劳理念,效劳好每一位客户
本站局部论文搜集于网络,若有失慎进犯您的权柄,请您实时致电或写信见告,我们将第临时间处置,邮箱:gs@shlunwen.com